現(xiàn)在世界上最富革命性的營(yíng)銷理念突破，是結(jié)合營(yíng)銷進(jìn)行宣傳。所以學(xué)習(xí)國(guó)外及已有的營(yíng)銷案例，探索與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系相適應(yīng)的營(yíng)銷新路子，關(guān)鍵要把握五大關(guān)鍵：一，以消費(fèi)者為基礎(chǔ)；二，樹(shù)立營(yíng)銷即是宣傳的理念；三，針對(duì)不一樣觀眾的進(jìn)行分類營(yíng)銷；四，營(yíng)銷宣傳結(jié)合；五，開(kāi)發(fā)有關(guān)的演出產(chǎn)品；具體說(shuō)來(lái)如下：

一，以消費(fèi)者為基礎(chǔ)：

以“消費(fèi)者需要啥”而不是“咱們有啥”來(lái)定位演出產(chǎn)品和賣點(diǎn)。沒(méi)有觀眾的演出構(gòu)成不了有規(guī)模的演出市場(chǎng)，觀眾即是票房。如何剖析觀眾，了解觀眾的需要和觀眾的心思，演出策劃公司要進(jìn)行很多的市場(chǎng)調(diào)研和恰當(dāng)?shù)牟聹y(cè)。

二，樹(shù)立營(yíng)銷即是宣傳的理念：

沒(méi)有傳媒宣傳演出、賣點(diǎn)信息，甚至進(jìn)行播送電視因特網(wǎng)直播轉(zhuǎn)播，再好的演出，恐怕也陽(yáng)春白雪，門(mén)前冷落車馬稀。因而演出策劃公司應(yīng)該要重視包裝和宣揚(yáng)，因?yàn)檫@樣就會(huì)直接影響關(guān)注率。

三，針對(duì)不一樣觀眾的進(jìn)行分類營(yíng)銷

觀眾是消費(fèi)者，為了保證不一樣觀眾演出市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位和穩(wěn)定的客源，有必要具有詳細(xì)的觀眾資源，如：喜好、工作、收入、年紀(jì)、性別、娛樂(lè)時(shí)刻、家庭情況等等。把握了觀眾，也就把握了市場(chǎng)，把握了營(yíng)銷方向。

四，進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的結(jié)合

演出市場(chǎng)各種資本龐雜，市場(chǎng)調(diào)研、劇本節(jié)目征集、排練制造、宣揚(yáng)炒作、公關(guān)活動(dòng)、促銷手段等方面有必要準(zhǔn)確而縝密地融為一體，構(gòu)成演出市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳的結(jié)合，為演出策劃公司獲得最大效益,所以演出策劃公司以消費(fèi)者為基本是營(yíng)銷的準(zhǔn)則，而且演出策劃公司將上述各種方式進(jìn)行排列組合，選出最小的本錢最大收益的團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)進(jìn)行促銷。使用廣告、經(jīng)營(yíng)推行（如排演、試演、優(yōu)惠票、抽獎(jiǎng)等）、公共關(guān)系（如安排座談會(huì)、藝人與大眾見(jiàn)面、特別人群和專場(chǎng)演出活動(dòng)等），以及報(bào)刊、雜志、播送、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的有用組合，進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋鳌?/p>

五，開(kāi)發(fā)有關(guān)的演出產(chǎn)品

真實(shí)含義的演出行業(yè)，并且包含演出服裝、器材、音像、畫(huà)報(bào)、月歷、MTV、玩具、飲食、旅行還有演出方面的錄音等方面的開(kāi)發(fā)。比如華納公司影片的動(dòng)畫(huà)片上映時(shí)，共推出了2000多種有關(guān)產(chǎn)品，可謂是財(cái)源滾滾。

而演出策劃公司推出的有關(guān)演出產(chǎn)品主要是指對(duì)出現(xiàn)于演出中的人物形象、稱號(hào)、事情、環(huán)境等歸于演出內(nèi)容和形式的東西進(jìn)行生活中產(chǎn)品化的生產(chǎn)、出售。這與知識(shí)產(chǎn)權(quán)密切有關(guān)，主要分為自行開(kāi)發(fā)和授權(quán)開(kāi)發(fā)兩種，其間授權(quán)開(kāi)發(fā)又可分為翻譯授權(quán)和衍生授權(quán)兩種。前者如演出節(jié)目的英文版，后者如漫畫(huà)卡通、多媒體、游戲、軟件、稱號(hào)象征、產(chǎn)品授權(quán)、推行授權(quán)等。操作起來(lái)可以采用產(chǎn)、供、銷一條龍授權(quán)開(kāi)發(fā)、歸納開(kāi)發(fā)等形式。