365行，行行出狀元，每個(gè)行業(yè)都需要活動(dòng)策劃營(yíng)銷，那么今天小編跟大家分享的是家具行業(yè)的活動(dòng)策劃方案，希望能給做家具和即將要做家具行業(yè)的朋友帶來價(jià)值。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析
首先，進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，以確定潛在客戶是什么。
從整個(gè)家具市場(chǎng)來看，主要買家包括以下群體：
1，購買新房。新房自然配備了新家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即使由于購買新房而暫時(shí)掙扎的人，他們將來會(huì)逐漸取代舊家具。
新婚夫婦。雖然時(shí)代已經(jīng)發(fā)生變化，但許多夫婦不會(huì)在婚禮前后的短時(shí)間內(nèi)購買家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量不容忽視，特別是業(yè)主所在的城市是三線城市，消費(fèi)觀念仍然是傳統(tǒng)的。許多新婚夫婦仍然是主要的購買力。
3，其他需要的消費(fèi)者，如家具風(fēng)格太舊，不能改變家具的風(fēng)格
為了提高家具的銷售，第一步也是非常重要的推動(dòng)步驟。宣傳后，它將吸引足夠的人氣和潛在客戶，并將為下一次消費(fèi)者購買奠定良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確
促銷的目標(biāo)應(yīng)該是明確的，我們的宣傳受眾應(yīng)該盡可能地成為我們的潛在客戶，這樣縮小范圍不僅會(huì)降低促銷成本，還會(huì)提高廣告的效率和準(zhǔn)確性。廣告方面結(jié)合了受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特征，建議您在經(jīng)濟(jì)條件范圍內(nèi)進(jìn)行選擇。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
1.傳播時(shí)，應(yīng)首先明確產(chǎn)品定位。采用哪種高檔進(jìn)口木材作為原料，其風(fēng)格設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品與眾不同，以及品牌地位，這些都是最好的解釋清楚，我們必須突出產(chǎn)品差異。
2.傳單的制作。傳單的制作需要很多錢，你不能浪費(fèi)東西。您需要通過傳單展示家具最美麗的一面。各種精美的家具風(fēng)格應(yīng)該在傳單上。你應(yīng)該通過這本傳單充分動(dòng)員消費(fèi)者。好奇心和購買欲望，讓消費(fèi)者不禁看到這張傳單上的家具是什么樣的。當(dāng)然，這可能有點(diǎn)夸張，但試圖通過這個(gè)傳單展示商店的實(shí)力。
3.發(fā)放傳單。分發(fā)地點(diǎn)非常特別。根據(jù)之前的市場(chǎng)分析，建議覆蓋這些地方：
房地產(chǎn)銷售中心
婚姻登記處
婚慶公司
您在商場(chǎng)一公里范圍內(nèi)有一個(gè)大半徑的地方
靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)（不在其他人的門口，可能會(huì)引起沖突），附近的交叉路口可以
最好找一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的人來發(fā)送彩頁。著色頁的制作成本非常高。不要只是分發(fā)它。應(yīng)該尋找良好經(jīng)濟(jì)收入的人或者穿著它的年輕人（購買家具）潛在顧客），永不放棄的東西，這將極大地影響宣傳效果。
4，巨幅海報(bào)也應(yīng)該像傳單一樣，制作和粘貼的位置要注意，它們會(huì)起到重要的指導(dǎo)作用。如果條件允許，您可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄。公告板應(yīng)盡可能動(dòng)態(tài)。每隔幾秒鐘，它就能引起人們的注意。這也是引導(dǎo)人們進(jìn)入商場(chǎng)的主要指導(dǎo)作用。家具商城。
5.尋求合作者。建議合作伙伴是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，婚慶公司，可以與他們協(xié)商建立初步合作協(xié)議，互相推薦客戶，或交換客戶信息，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠挚蛻舳际且粯拥?。甚至可以省去由這些合作伙伴分發(fā)的先前傳單的分發(fā)。畢竟，發(fā)送傳單的人不能每天都呆在那里。
宣傳工作做好后，接下來步驟更重要
布置很關(guān)鍵
首先，商城中的客戶可以被定向到家具區(qū)域。如果家具區(qū)不在一樓，則更為重要?？梢栽O(shè)置幾個(gè)招牌。如果商場(chǎng)有電子屏幕，可以使用它。
第二，展示所有最漂亮的家具，不要把最好的款式放在倉庫里。
面對(duì)面營(yíng)銷是最重要的部分，它與交易的成功有關(guān)。除非消費(fèi)者刻意糾纏價(jià)格，否則不要在價(jià)格上糾纏太多。如果客戶對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)注重產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，科學(xué)數(shù)據(jù)和品牌輝煌經(jīng)驗(yàn)，讓消費(fèi)者了解品牌，消除消費(fèi)者的懷疑，猶豫購買心理。
畢竟，家具是一個(gè)龐大的項(xiàng)目，需要仔細(xì)調(diào)查和周到。銷售人員的一項(xiàng)重要任務(wù)是通過引入產(chǎn)品和品牌來建立信任感。此外，在介紹客戶時(shí)，您應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的差異。你和其他人的家具，顧客來買你，而不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式
使用體驗(yàn)式營(yíng)銷，顧名思義，就是要從目標(biāo)受眾的角度創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)，生動(dòng)的感受。如上所述，將最精致的家具放在最顯眼的位置是不夠的。讓消費(fèi)者觸摸它是不夠的。試試夠了。不要說“不要買，不要碰”。打擊消費(fèi)者對(duì)購買的熱情。很多人在商場(chǎng)購物，他們喜歡購買。對(duì)于女性來說尤其如此，女性通常認(rèn)為她們經(jīng)歷過這種情況，所以不要“留玉”。
對(duì)客戶的態(tài)度必須良好，特別是售后服務(wù)。如果客戶不滿意，他可能帶來的負(fù)面影響是您將失去至少十個(gè)客戶?？梢詧?zhí)行這樣的活動(dòng)以允許現(xiàn)有客戶引入新客戶。如果介紹的客戶成功，可以向介紹他的客戶贈(zèng)送禮物。
只要你用心去管理并認(rèn)真對(duì)待，銷售自然會(huì)上升！
看完你對(duì)家具行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面是不是更了解了呢？
