本篇首講如何做一場完整高效的活動(dòng)策劃之一，活動(dòng)定位。

（一、活動(dòng)背景）

活動(dòng)的背景描述決定了是否能引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。影響活動(dòng)背景主要價(jià)值因素：產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場熱點(diǎn)、競品動(dòng)態(tài)、目標(biāo)人群、領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)和同事們一定關(guān)心的問題，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為活動(dòng)背景描述出發(fā)點(diǎn)，可以快速的讓活動(dòng)引起他們的關(guān)注。

??注意：一旦確定了活動(dòng)策劃想提升的重點(diǎn)數(shù)據(jù)，同時(shí)就必須思考如何通過活動(dòng)來優(yōu)化與之相關(guān)的數(shù)據(jù)。

市場熱點(diǎn)對活動(dòng)策劃而言有著非常顯著的數(shù)據(jù)提升效果，究其原因在于熱點(diǎn)能夠拉近活動(dòng)與用戶的距離，讓用戶感知到這場活動(dòng)和自己有關(guān)。熱點(diǎn)分類：

① 一類是可預(yù)測的，比如春節(jié)、情人節(jié)、雙十一、中秋節(jié)；

②另一類是不可預(yù)測的，比如中國男足進(jìn)世界杯、維密秀奚夢瑤摔倒。

??注意：一般而言，不可預(yù)測的熱點(diǎn)不適合拿來策劃活動(dòng)，具體還是要看公司團(tuán)隊(duì)的靈活度了。

通過深度的觀察和分析競品的活動(dòng)來定性的判斷出有效的類型活動(dòng)，如果能夠定量的給出競品的活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，相信你基于競品活動(dòng)寫出來的背景說明就會更有說服力。

??注意：這個(gè)角度比較適合市場跟蹤型策略的公司，它也符合絕大部分領(lǐng)導(dǎo)的決策習(xí)慣“市場上是否有類似的成功案例”。

我們做活動(dòng)有時(shí)候可以只是為了滿足用戶的需求，或者想提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)。

??注意：

■ 何時(shí)可以考慮要滿足用戶需求？

當(dāng)有大規(guī)模用戶發(fā)出非常強(qiáng)的情愿聲音或者在數(shù)據(jù)上也出現(xiàn)了某種趨勢時(shí)，我們可以用活動(dòng)進(jìn)行這類人群的需求驗(yàn)證。

■ 什么情境下，需考慮提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)？

因?yàn)槟愁惾巳涸诋a(chǎn)品上的活躍度，對產(chǎn)品有著非常大的商業(yè)價(jià)值，對核心數(shù)據(jù)有推動(dòng)作用，值得我們?yōu)樗麄儐为?dú)策劃活動(dòng)。

確定活動(dòng)主題的四個(gè)維度：

圍繞AARRR用戶增長模型，目前比較常見的運(yùn)營活動(dòng)目的包括：

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??注意：

運(yùn)營指標(biāo)數(shù)值的設(shè)定方式：

你的競品指標(biāo)：建議如果是第一次活動(dòng)，一半比其高出10%-20%的數(shù)據(jù)就可以了。

你的同事指標(biāo)：在同樣的產(chǎn)品同樣的資源配置情況下，把指標(biāo)設(shè)定在比他高出個(gè)10%-20%的數(shù)值。

建立流量漏斗，預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

補(bǔ)充，如果是以前有類似的運(yùn)營經(jīng)歷，可以參考一下往年的數(shù)據(jù)。

要結(jié)合產(chǎn)品類型和特點(diǎn)來決定，活動(dòng)時(shí)間參考：

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